​e租宝创始人张敏：高价竞拍者背后的商业逻辑

e租宝创始人张敏：高价竞拍者背后的商业逻辑

就在上周，张敏作为金评媒互联网运用产品《名师指路》首期成功竞标者，与首期拍卖导师黄震教授进行了2个小时的沟通时间。按照《名师指路》参与规则，她将在这两个小时里，与黄教授进行私密的沟通分享。

尽管此前就与黄震教授相识，但与黄教授如此正式地沟通，在张敏印象中还是第一次。“竞拍前，我还特意咨询了教授，熟人能否参与。担心教授以为我在捣乱。”张敏告诉金评媒，不同于以往与黄教授的任何一次沟通，这一次的会谈对她来说被寄予了更多的期待。

机会垂青那些有准备的人

机会是留给有准备的人。张敏的有备而来与金评媒4月初发布的一个名为《名师指路》的运用产品产生了微妙的关联。

4月9日，金评媒推出《名师指路》在告知的24小时拍卖时间里成功落锤，最终竞拍价76666元。竞拍者为殷飞（e租宝品牌负责人，负责参与竞价的执行人）。

尽管是金评媒第一次尝试名师时间拍卖，其上线后竞争激烈之势丝毫不逊于“巴菲特午餐”拍卖的火热。不到2小时的时间内，拍卖价已经陡然升至5位数。在连续竞价后，一时拍卖价已在60000以上的价格间徘徊。

不同于一些参与者抱着试试看的心理，张敏在竞拍开始时就表现出了“势在必得”的强劲攻势。在连续出价后，一位出价22222222的“恶意捣乱”行为，一时使得拍卖进程显得有丝紧张气氛。

“直到最后确认那是个恶作剧之后，我才放下心。”说到这，张敏松一口气。直到以“76666元”的最终胜出价成功竞标，张敏悬着的心才终于放下来。

高价竞拍者背后的商业逻辑

尽管是一次普通的竞价行为，但对于张敏和她的团队来说不亚于一次商战角逐。别人要的是参与，而她要的是目标的抵达。

成功者的逻辑自会有迹可循。

这位地道的江南美女有着“史上最勤奋的女总裁”之称。硕士毕业于法国佩皮尼昂大学的张敏，所学专业为国际管理。在随后的职场履历中，这位美女高管用精彩的职场表现为所学专业做了一次次现实代言。

在任教于高校后，张敏后转型商界，在加入美国China Agritech Inc，先后担任CEO高级助理、常务副总裁、投资者关系总裁、董事会秘书等要职后开始了创业之旅。2014年，她与合伙人联合创建融资租赁互联网金融平台—e租宝。同年，张敏亦尝试亲身为公司代言，其代言广告出现在央视及各大卫视电视屏幕和室外广告中，一时引爆行业和社会各界广泛关注。

在创办融资租赁互联网金融平台e租宝，张敏曾经有过一次创业经历。从法国佩皮尼昂大学硕士毕业后，张敏将创业方向定位为投资理财，事业做得顺风顺水，颇有收获。但随后，她调整了创业步伐，将创业方向瞄准互联网金融。

“我们注意到，2013年作为互联网金融元年，国内互联网金融在“余额宝”的引爆下开始了迅猛发展之势。我当时就意识到互联网金融的创业机会来了。”凭借多年积累的敏锐商业洞察，张敏和合作伙伴着手探路互联网金融的创业模式，e租宝随之诞生。

在p2p网贷，众筹等为代表的互联网金融创业细分市场上，张敏认为融资租赁存在巨大的市场空间。“传统的金融机构不能根据企业的生产周期为他们提供相应的金融服务，这给我们留下巨大的市场机会。”

张敏认为，伴随2014年融资租赁达到3万亿的市场规模，融资租赁已经形成相当的市场规模。在市场参与者逐渐涌现的当下，加强对投资者风控，设计更多的融资租赁产品是她和团队不断探索的命题。

不从众的价值追随者

“这2小时的沟通时间里，我和黄教授就如何使用科技技术嫁接金融，互联网金融如何监管，全民财富管理等话题做了深度沟通，黄教授给的建议和回答都很干货。”张敏在回忆这次沟通过程时坦承，只要用心去问，有所准备去沟通，这种沟通机会对企业的成长和发展颇为助益。

事实上，张敏坦承此前对金评媒的了解仅限于网站内容，但这次《名师指路》给了她一个重新认识参与互联网的契机。

“首先我们觉得金评媒这次活动形式很新颖，而且公益内容本身也是我们很关注的方向。”张敏袒露参与《名师指路》初衷时表示。

在此前的管理工作经历中，张敏亦是公益身先士卒的践行者，经常组织参与特教相关公益活动。

无论是高价竞拍下导师沟通时间，亦或是亲身加入公益阵营的领导者，其背后的逻辑是张敏对价值的笃定追求。“只要对公司文化，公司战略有益处，均有探索的价值。”

在问及是否会参与《名师指路》下次拍卖时，张敏坚定地表示“只要我们觉得对我们有帮助，我们依然会参与到竞拍当中”。